Vende, pero no crece.
El negocio se sostiene, pero hace tiempo no aparece un motor nuevo de crecimiento y no está claro de dónde saldría.
Consultor en Desarrollo Comercial y Estrategia de Ventas
Convierto operaciones comerciales estancadas en un sistema capaz de crecer.
Ayudo a empresas y equipos comerciales a encontrar dónde están las oportunidades y convertirlas en un plan que se ejecuta y se mide. No teoría: experiencia real de mercado.
+21
años desarrollando mercados, canales, clientes y equipos comerciales en Colombia.
Trayectoria
Una carrera construida dentro del mercado, no desde el escritorio.
Dos décadas negociando, abriendo territorios y desarrollando clientes en los canales que mueven la venta real en Colombia.
Distribuidores
Desarrollo y negociación
Mayoristas
Cobertura y mercados
Cuentas clave
Gestión estratégica
Industria & PYMES
Negociación B2B
Retail independiente
Desarrollo regional
Canal consumo
Estrategia y crecimiento
Lo que probablemente le está costando ventas
¿Alguna de estas situaciones le suena?
No sabe a qué clientes priorizar.
El equipo atiende a todos por igual y el esfuerzo comercial se diluye entre cuentas que no tienen el mismo potencial.
Perdió clientes y no sabe por qué.
Cuentas que antes compraban dejaron de hacerlo y no hay un proceso para entender la causa ni para recuperarlas.
Su equipo vende sin método.
Cada vendedor trabaja a su manera. Falta un proceso común de prospección, negociación y cierre que se pueda replicar.
No mide su gestión comercial.
Decisiones tomadas por intuición porque los indicadores, el CRM y el seguimiento no dan una foto confiable.
Nuevos mercados que no despegan.
Hay territorios, canales o segmentos con potencial claro, pero no una ruta ordenada para entrar y ganarlos.
Áreas de trabajo
Seis frentes donde una operación comercial gana o pierde dinero.
No trabajo con recetas. Entramos por donde su negocio más lo necesita y avanzamos con foco.
Diagnóstico y estrategia comercial
Antes de cambiar nada, entendemos qué está pasando: fuerza de ventas, clientes, canales, portafolio y datos. De ahí sale un plan de acción con prioridades claras.
Apertura de mercados y nuevos clientes
Una ruta de crecimiento por canal, territorio y segmento: dónde entrar primero, con qué propuesta y cómo prospectar de forma ordenada.
Canales, distribución y negociación
Cadenas, superetes, supermercados, distribuidores, mayoristas e industria. Estructura de canal y negociación para crecer sin castigar el margen.
Cuentas clave y recuperación de clientes
Proteger los ingresos que ya tiene y reactivar los que perdió: plan por cuenta, decisores, causas de pérdida y propuesta para volver a la mesa.
Organización y desarrollo de la fuerza comercial
Un equipo con foco, método y disciplina: territorios, productividad, venta consultiva y capacitación aplicada al día a día, no a la teoría.
CRM, indicadores y gestión comercial
Convertir información en decisiones: base de datos, CRM, automatización y los indicadores que de verdad permiten gestionar y hacer seguimiento.
Cómo trabajo
Del diagnóstico a resultados, en un proceso claro.
Un método probado para pasar de la intención de crecer a acciones concretas que se pueden ejecutar y medir.
- 01
Diagnosticar
Encontrar las brechas reales en clientes, canales, equipo, portafolio y datos.
- 02
Segmentar
Priorizar clientes, canales y oportunidades según su potencial y rentabilidad.
- 03
Diseñar
Definir la estrategia, la propuesta comercial y el plan de acción con responsables.
- 04
Ejecutar
Acompañar la prospección, la negociación y el desarrollo en el terreno, no solo en el papel.
- 05
Medir
Seguir los indicadores correctos para ajustar y sostener el crecimiento en el tiempo.
Sobre Jairo Andrade
Conozco el mercado porque estuve dentro de él.
Llevo más de 21 años en la parte comercial de las empresas: negociando con distribuidores y mayoristas, desarrollando cuentas clave, abriendo territorios y trabajando codo a codo con fuerzas de venta en industria, PYMES, retail y canal consumo.
Esa experiencia me enseñó algo simple: la mayoría de los problemas de venta no se resuelven con más esfuerzo, sino con mejor foco, método y seguimiento. Mi trabajo es traducir lo que veo en el mercado en un sistema comercial ordenado.
No entrego un informe y me voy. Acompaño la ejecución, porque una estrategia solo vale cuando pasa del documento a la calle y se refleja en los indicadores.
Jairo Andrade
Dónde tengo experiencia
Canales y sectores que conozco por dentro.
- Cadenas y superetes
- Supermercados
- Distribuidores
- Mayoristas
- Industria & PYMES
- Retail independiente
- Canal consumo masivo
- Cuentas clave
- Nuevos territorios y regiones
Hacia dónde apunta el trabajo
Resultados que buscamos construir juntos.
Aumentar las ventas
Activando oportunidades que hoy están dormidas.
Ganar nuevos clientes
Con prospección ordenada por canal y segmento.
Abrir nuevos mercados
Entrando a territorios y segmentos con potencial.
Más foco comercial
Alineando producto, cliente, canal y vendedor.
Mejor gestión
Con indicadores, CRM y seguimiento que sí se usan.
Un equipo más efectivo
Con capacitación que se aplica en el terreno.
Objetivos que orientan cada intervención. El alcance real depende del punto de partida y del compromiso del equipo.
Conversemos
¿Su empresa tiene un potencial de crecimiento que todavía no está aprovechando?
En una primera conversación podemos poner sobre la mesa las preguntas que importan:
- ¿Dónde estamos hoy y dónde están las oportunidades?
- ¿A qué clientes y canales deberíamos llegar?
- ¿Qué hay que cambiar para crecer de forma rentable?
- ¿Cómo vamos a medir la gestión comercial?
Agendemos una primera conversación, sin compromiso, y veámoslo juntos.
“No se trata solo de vender más. Se trata de construir un sistema comercial capaz de crecer.”